我为什么会被套路？
生信干货
sxr ·2020年10月21日 02:08
“添加这个东西，加油的时候加就行，也不贵，一瓶50”加完之后，阿姨叫我下车，说教我怎么加，我说你添加就好了。
“发票没有这个的库存，可以零星的给你开油票，老弟”
简单说，中石油加油被套路添加了900元的昆仑之星燃油剂。套路过后，我反思了很多，其实刚毕业的时候，我很少被套路，都是我对象被人忽悠，我每次都会说她大傻子，这次被她说了，她说我越来越傻。但是我为什么会被套路呢，或者说我为什么思考问题越来越简单。一、相信真诚才能长久。自古套路得人心，确实，阿姨给我推销的时候，先说油箱有静电，有自燃的概率，制造焦虑，然后玩套路添油打法，造成既定事实，一般情况下，大家也都得过且过，认了。但是套路被识破之后呢，很快的得到人心，却也失去了人心。做任何一件事情，不怀着敬畏之心，不怀着真诚之意都不能长久。如今中石油失去了我这个客户，同时还获得了一封投诉信。二、相信太美的承诺太难兑现。商家在售前阶段都会夸大产品的效果，阿姨也不例外，听阿姨的话，加完这个东西，汽车恨不得能起飞。但是在服务之前，都会列出详细的条文和条款，或者说类似保险有一个犹豫期。当然我们签订项目也会让客户自己深思熟虑之后再启动，千万别因为承诺太美好，导致开发验收出问题。如果老师遇到天花乱坠的承诺，一定要注意是否有条条款款的验收标准。丑话说在前头，并不是什么坏事。例如我们售后阶段只有一年，两次售后，不能超过10%，写在合同中，这是你的权利，后面也好执行。反而吹的震天响，后面做什么都没有明确的条文约束，会很麻烦。如果结果好，大家都开心；但是做科研，结果不好呢，这个条款还能搂住底线。三、相信做事要看重长远。这次被忽悠，还有一个就是人家是中石油，不会骗人吧。对中石油不会，但是中石油的员工可能会，员工为了自己的业务提成，有可能会通过透支公司的品牌价值来获取短期的利益， 反正长期利益跟我也没关系。还是回到我们行业，我们要求预付款70%到款，我们再启动项目。老实说，我们认认真真的做完一个项目，其真实性的利润真的没多少。也就是说如果一锤子买卖，收到预付款直接拉黑客户，利润70%，辛辛苦苦开发，做售后，利润远远低于70%。但是因为我们选择数据是有价值的，生信数据分析是有价值的，所以愿意去踏踏实实的做正规业务，当然长期上看，长线收益会更多且久。四、相信纯粹的价值观。这次被忽悠，我上道了，很简单，因为我现在所处的人际关系比较简单，通过提供有价值的数据分析服务，换取利润，名正言顺。我们没有文章写作，代投代发等等，虽然这些利润更高，但是我们觉得首先这些不能长久，其二也不能展示自己的价值。还是得理清自己的行业的边界，才会开心。公司理得清边界，员工上下同欲，认同同一套价值观，同事之间关系超级简单，所以我的小聪明就都扔进了垃圾桶，所以我就简单了。也对，你说诸葛亮收二川，排八阵，六出七擒；这么多操作，是不是证明蜀国无大将，只能自己上，说明孔明的价值观其实并没有传递，并没有上下同欲。年初有一篇文章讲述，百年王石死于万科，很有同感，说一个企业得以立命，取决于创始人的坚持。王石安身立命的是质量，生信人安身立命的是运营和管理。我相信提供有价值的数据分析服务，传递一致的价值观和标准，严控运营和管理，我们会变得越来越简单，服务也会越来越优质。最后，做一个广告，生信人致力于提供生物信息个性化数据分析服务，真实、可复现，但是需要你参与，当然最最重要的是我们丑话说在前面。
